“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。如果说，经商办企业的根本目的就是赚钱，那么对于地方政府来说，衡量投资环境优劣的根本标准，就是看能否让投资者在合法经营的前提下赚钱，哪个地方大多数的企业能够赚钱越多，哪个地方的投资环境就越好。从这个角度，如果有某个企业声称到一个地方投资，纯粹是为了支持地方发展，对赚钱一无所图，这种投资或者是虚假的，或者是暂时的和不可持续的。因此，那种“你赚钱我发展”的提法，才是招商引资的真谛所在。

         要让企业赚钱，政府就要让利。

         在这一点上，投资者与政府既是互相合作的对象，也是利益博弈的双方。

         政府在依法行政、不损害市场公平的前提下，如何灵活充分地用足、用好政策，如何处理好眼前与长远、局部和整体利益的得失，学会算活账、算长账、算总账，树立“近期让利”是为了“长远得益”的思想，对于优化投资环境尤其重要。

         一要摒弃“皇帝女不愁嫁”的心态。北海仍然属于后发展、欠发达的地区，虽然吸引了越来越多电子行业的知名企业，但电子信息产业整体上仍然处于起步阶段。要看到，在后金融危机时代出现的产业转移浪潮中，与别的一些地方相比，无论是地理位置，还是政策环境，抑或物流、人才、信息、配套服务、城市依托等营商条件，北海并没有很突出的优势，换言之，北海在寻求转移的电子企业眼里，并没有占据最佳位置，更不是他们“过了这村没这店”的不二之选。自己既非独一无二，别人又不是非来不可，在这种情况下，要吸引投资，关键在于诚心，真心实意地去优化投资环境，真心实意地兑现对企业的承诺，任何“皇帝女不愁嫁”的思想都只会把人挡于门外，耽误迅速做大做强电子信息产业的进程。

         二要认识产业发展的阶段性和内在特点。像其他产业一样，电子信息产业的发展，同样有一个不断壮大的过程，产业规模由小到大，产业水平由低到高，产业结构由差到优。作为政府，无论是在吸引企业入驻的招商引资中，还是在对入驻企业的管理服务上，都不能脱离实际，好高骛远。我们固然希望有更多的建兴光电、冠捷科技、清华同方的进驻，但须臾不可忽视众多小企业的落户。特别要摒弃那种认为电子产业绝对不能有污染的偏颇观点，真正从电子制造业的实际需要出发，在符合环境容量标准和切实可控的前提下，满足企业配套和生产环节的要求，保障企业生产的系统性、完整性，而不能搞“包子只吃馅”、一厢情愿对投资企业的配套“掐头去尾”。

         三要学会换位思考。任何实现共赢的合作，都离不开合作者彼此的换位思考。作为招商和提供服务的政府，应主动研究电子信息产业发展的规律，深入了解电子企业生产运营的需要，在落实政策、服务企业中，正确处理好普遍与特殊、一般与个别的关系。我们常常讲“特事特办”，特事特办”的实质就是因地制宜，实事求是。要认识到，任何投资者和运营企业都可能遇到政策规定和办事程序上的“例外”，对于他们提出的合情合理的“个性化”要求，通过“个案”的方式处理，能够满足的尽量满足，能够解决的及时解决，真正做到想投资者和企业之所想，急投资者和企业之所急。对于那些有实力、真投资的企业，应以努力促成项目落户为目标，而不应一味拘泥于某些框框条条。

         这种对于投资者和企业合情合理要求“个案”的解决，不仅对于当事者是一种支持，对于北海的整体投资环境也是一种改善和优化。

         正如自治区主席马飚所指出的，北海的电子信息产业已经到了里程碑的重要节点。尽快做强电子信息产业”不仅是实现北海三年跨越发展的要求，也是确立城市比较优势，增强差异化竞争实力的战略任务。在对投资者“让利”问题上，各级各部门务必统一思想，形成共识，坚决贯彻落实市委常委会精神，绝不允许出现“市里让利提要求、部门雁过乱拔毛”或“甲部门开门迎客、乙部门设卡伸手”的现象。

                                                                                    转自北海日报（作者：特约评论员）